Il mercato delle seconde case di lusso in Italia non è più un fenomeno di nicchia. Sono infatti oltre 5.982 le compravendite residenziali sopra il milione di euro nel 2025, il doppio rispetto alle 2.952 del 2016: a trainare il segmento è soprattutto la componente delle abitazioni a uso non principale, che rappresenta il 75% del totale, con 4.481 compravendite complessive tra seconde case acquistate da privati e da imprese.  Questi numeri confermano come il comparto premium delle seconde case – in particolare nelle località a maggiore attrattività turistica e di pregio – si sia trasformato in uno dei segmenti più dinamici dell’intero mercato immobiliare italiano, sostenuto sia dalla domanda di investimento sia dalla ricerca di immobili destinati alla fruizione personale. A tracciare questa fotografia è il rapporto "Il mercato del pregio in Italia: fra prime e seconde case", pubblicato da Patrigest e Santandrea. Il rapporto analizza le principali destinazioni turistiche di pregio – suddivise per montagna, mare, lago – con dati su valori di compravendita, caratteristiche ricercate, tempi di vendita e sconti medi. Ne emerge una mappa dell'esclusività residenziale italiana in cui pochi cluster ad altissimo valore concentrano la quasi totalità del mercato di fascia alta. Tra il 2016 e il 2025 le compravendite residenziali di valore superiore al milione di euro sono più che raddoppiate, con una crescita complessiva del +103%, trainata dalla componente delle seconde case. Nel 2025 il segmento ha raggiunto 5.982 transazioni, con le abitazioni a uso non principale che rappresentano il 75% del totale: 4.481 compravendite, di cui 3.072 vendute da imprese (68,6%) e 1.409 da privati (31,4%). Le prime case hanno invece rappresentato il 25% del mercato, con 1.501 operazioni complessive. Il trend è particolarmente solido: nonostante i cali ciclici registrati nel 2020 e nel 2023, le seconde case di lusso hanno sempre recuperato con forza, raggiungendo nuovi massimi nel biennio 2024-2025 e seguendo quasi perfettamente l'andamento del mercato primario delle prime case.

Le destinazioni alpine si confermano tra le più esclusive d'Italia, con un'offerta di pregio che in alcuni comuni supera un terzo del totale delle abitazioni in vendita. La domanda è guidata da famiglie e investitori alla ricerca di seconde case d'élite, con forte presenza di clientela internazionale. Cortina d'Ampezzo è il comune con il più alto indice di concentrazione del pregio tra le destinazioni montane analizzate (1° posto nella classifica nazionale dell'esclusività per compravendita). L'effetto trainante delle recenti Olimpiadi ha consolidato il posizionamento internazionale della località, con una clientela sempre più orientata verso proprietà iconiche, preferibilmente ville indipendenti da circa 300 mq. Il mercato di pregio si conferma dinamico e resiliente: rappresenta il 32% dell’offerta complessiva, con tempi medi di vendita tra i 6 e gli 8 mesi e sconti contenuti tra il 5% e il 10%. A trainare la domanda sono soprattutto i quadrilocali da 150 a 200 mq, la tipologia più richiesta nel segmento high-end.

Courmayeur (quinto posto nella classifica nazionale dell'esclusività per compravendita) è il mercato alpino con i tempi di assorbimento più rapidi di tutta Italia tra le destinazioni analizzate: 4 mesi, con sconti compresi tra lo 0% e il 5%. La domanda supera strutturalmente l'offerta di qualità, in particolare per chalet indipendenti e mansarde panoramiche con ski room. La vicinanza strategica a Milano e agli aeroporti internazionali è un driver fondamentale.

Il mercato di pregio rappresenta il 29% dell’offerta complessiva e si distingue per tempi medi di vendita di appena 4 mesi e sconti contenuti tra lo 0% e il 5%. La domanda si concentra in particolare sui bilocali tra 50 e 90 mq, oggi la tipologia più ricercata nel segmento. Le destinazioni marine di pregio mostrano una polarizzazione netta: da un lato le località iconiche e consolidate, con valori di mercato stabili e domanda sostenuta, dall'altro, alcune aree limitrofe in fase di rivalutazione, dove si aprono opportunità di acquisto con margini di negoziazione più ampi. Il Golfo del Tigullio annovera la destinazione con i valori più elevati in assoluto tra tutti i mercati delle seconde case analizzati. Portofino raggiunge i 13.600 €/mq nel segmento Prime, con un valore pregio a 12.400 €/mq e un entry che non scende sotto i 10.600 €/mq. La domanda è animata da famiglie e imprenditori del Nord Italia con budget tra 900.000 e 1,5 milioni di euro, con requisiti considerati imprescindibili: vista mare, terrazze vivibili, garage privato (elemento rarissimo nel contesto ligure).

Il mercato di pregio rappresenta il 27,2% dell’offerta complessiva e continua a esprimere una domanda qualificata, con tempi medi di vendita compresi tra 6 e 9 mesi. Gli sconti si attestano tra l’8% e il 10%, mentre i quadrilocali tra 120 e 200 mq si confermano la tipologia più richiesta dagli acquirenti del segmento premium.

La Versilia registra la quota più alta di mercato di pregio tra tutte le destinazioni turistiche analizzate: il 34% dell'offerta complessiva appartiene al segmento premium. Forte dei Marmi domina con valori Prime a 12.200 €/mq, mentre una robusta gentrificazione è in corso a Marina di Pietrasanta (Focette e Tonfano). A Viareggio il mercato del pregio si concentra in zona Città Giardino, con abitazioni in stile Liberty dalle metrature generose e a prezzi più competitivi. La domanda internazionale – con un ritorno particolarmente accentuato dal mercato americano – punta su ville singole con piscina e soluzioni fronte mare chiavi in mano.

Il mercato di pregio incide per il 34% sull’offerta complessiva e continua a beneficiare di una domanda solida, con tempi medi di vendita compresi tra 6 e 8 mesi e sconti contenuti tra il 5% e il 10%. Le preferenze degli acquirenti si concentrano sia sulle ville di oltre 250 mq sia sui trilocali tra 100 e 120 mq, a conferma di una domanda orientata a tipologie di elevata qualità e valore.

Il mercato della Riviera Romagnola evidenzia una domanda polarizzata verso l'alto, con un driver che non è più solo la vacanza stagionale ma la possibilità di trascorrere "weekend lunghi" favoriti dalla vicinanza alle città emiliane e dal lavoro agile. Budget medio di circa 700.000 euro. Riccione e Cervia con Milano Marittima guidano il segmento upper class regionale.

Il mercato di pregio rappresenta il 16,4% dell’offerta complessiva e mostra una domanda selettiva ma costante, con tempi medi di vendita compresi tra 6 e 9 mesi. Gli sconti si attestano intorno al 10%, mentre i quadrilocali di circa 150 mq si confermano la tipologia più ricercata dagli acquirenti del segmento premium. La Sardegna evidenzia una netta dicotomia: gli acquirenti italiani cercano il "lifestyle mediterraneo" in Gallura con budget entro il milione di euro mentre gli investitori esteri (USA e Nord Europa) puntano al segmento ultra-luxury della Costa Smeralda con budget superiori ai 3 milioni, esigendo soluzioni chiavi in mano in contesti con servizi esclusivi (campi da golf, piscine private). L'accesso diretto all'acqua resta il requisito imprescindibile per le trattative ai massimi valori.

Il mercato di pregio rappresenta il 22,5% dell’offerta complessiva e continua a intercettare una domanda qualificata, con tempi medi di vendita compresi tra 6 e 8 mesi. Gli sconti si attestano tra l’8% e il 13%, mentre le preferenze degli acquirenti si concentrano sulle ville tra 200 e 300 mq e sugli appartamenti tra 100 e 120 mq, le tipologie oggi più richieste nel segmento premium.

I laghi del Nord rappresentano l'area con la crescita più dinamica della componente internazionale, grazie all'effetto combinato della flat tax per i neo-residenti e della vicinanza strategica a Milano e agli aeroporti internazionali. La scarsità strutturale dell'offerta di qualità determina condizioni di mercato particolarmente favorevoli per il venditore. Il Lago di Como si conferma la destinazione lacustre di maggiore esclusività, con il mercato di Campione d'Italia che raggiunge i 8.950 €/mq nel segmento Prime e diversi comuni oltre i 5.000 €/mq anche nella fascia entry. Il profilo dell'acquirente tipo punta a ville indipendenti con giardino di circa 300 mq, con predilezione assoluta per le soluzioni fronte lago. Con budget medi tra 1,5 e 3 milioni di euro, la domanda supera spesso l'offerta di qualità: lo sconto sul prezzo è quasi nullo, specialmente nelle trattative con investitori stranieri. Il mercato di pregio rappresenta il 26,7% dell’offerta complessiva e si caratterizza per una domanda stabile, con tempi medi di vendita compresi tra 6 e 8 mesi e sconti contenuti tra il 5% e il 10%. Le ville di circa 300 mq risultano la tipologia più ricercata, mentre tra gli elementi più richiesti dagli acquirenti spiccano la vista lago, il giardino, la terrazza panoramica, il posto auto o il box e l’inserimento in contesti residenziali esclusivi.

Il rapporto introduce un Indice di Concentrazione del Pregio (scala da -1 a 1) che misura i comuni italiani dove l'offerta immobiliare è maggiormente orientata verso la fascia alta del mercato. Nella classifica nazionale emerge la netta predominanza delle destinazioni turistiche sulle grandi città: solo Milano rientra nelle prime 30 posizioni (26° posto), preceduta da Firenze e Venezia tra i centri urbani.

Il rapporto analizza anche il mercato della locazione di pregio. Nella classifica dei comuni a più alta concentrazione di offerta locativa di pregio emergono alcune differenze rispetto al comparto della compravendita: le città – in particolare Milano (6), Firenze (8) e Venezia (13) – recuperano posizioni grazie alla domanda professionale e di business. Dall'analisi della domanda nel segmento pregio (6.000-10.000 €/mq) emerge uno squilibrio strutturale sui tagli più contenuti: i bilocali concentrano il 43% delle richieste a fronte di un'offerta pari al 33% delle unità sul mercato.  (11 ago – red)